Выбор технологической платформы — только часть работы над ИТ-проектом. Не менее важно найти партнера, который понимает задачи бизнеса, обладает необходимой экспертизой и способен довести внедрение до результата. На что ориентироваться при выборе интегратора, рассказал Ярослав Синюков, руководитель отдела по работе с партнерами DATAREON.
От прямых внедрений — к партнерской модели
Ранее DATAREON совмещал роли вендора и интегратора. Сейчас компания сосредоточилась на развитии продукта: все продажи и внедрения осуществляются через партнерскую сеть. Партнеры DATAREON обладают экспертизой в области интеграционных решений, построения корпоративных хранилищ данных и MDM-систем.
DATAREON осознает, насколько важно для заказчика выбрать не просто компанию, знакомую с платформой, а команду с опытом, релевантным конкретному проекту. Чтобы помочь в этом, компания выделяет несколько ключевых критериев: наличие у специалистов партнера сертификатов, уровень партнерского статуса, реализованные кейсы и география работы.
Сертификация DATAREON: подтверждение компетенций команды
Обязательное требование DATAREON к партнеру, который занимается внедрением, — наличие как минимум двух сертифицированных специалистов уровня «Профессионал». Это базовое условие, подтверждающее техническую подготовку команды.
Однако многие партнеры не ограничиваются установленным минимумом и сертифицируют больше сотрудников. Поэтому при выборе интегратора стоит оценивать не только наличие сертификатов, но и количество подготовленных специалистов: оно помогает понять, какого размера команда компании.
DATAREON также обновил подход к размещению партнеров на своем сайте — теперь каталог помогает выделить компании, специалисты которых уже прошли сертификацию.
Дополнительно развивается сертификация уровня «Специалист», введенная в апреле 2026 года. Компания уже делает уверенные шаги в этом направлении. В дальнейшем информацию о количестве сотрудников с такой квалификацией планируется добавить в каталог отдельным столбцом.
Релевантные кейсы важнее общих обещаний
Один из наиболее полезных инструментов выбора — изучение реализованных проектов. DATAREON публикует кейсы партнеров на сайте компании, чтобы заказчики могли найти задачи, похожие на собственные, и увидеть, кто и как их решал.
При изучении кейса стоит обращать внимание не только на название и отрасль, но и на содержание проекта:
- какую задачу решала команда;
- какие системы и процессы затрагивало внедрение;
- насколько описанная ситуация близка к вашим условиям;
- какую роль в проекте выполнял партнер.
Такой подход позволяет сформировать список потенциальных исполнителей на основе практического опыта, а не только презентаций и заявленных компетенций.
На сайте также можно посмотреть, какие партнеры реализовывали проекты в определенных регионах. Если территориальное присутствие важно для заказчика, эта информация поможет сузить круг кандидатов. Географию разумно использовать как дополнительный критерий наряду с релевантными кейсами и подтвержденными компетенциями.
Статус партнера DATAREON
В партнерской сети DATAREON предусмотрены четыре статуса: партнер, серебряный партнер, золотой и платиновый партнер. Уровень статуса связан в том числе с накопленным опытом и реализованными кейсами.
В каталоге на сайте DATAREON партнеры отсортированы по статусу и количеству сертифицированных специалистов. Эти показатели стоит рассматривать совместно: статус помогает оценить опыт компании, а сведения о сертификации — состав подготовленной команды.
За год количество партнеров со статусом выросло с семи до десяти. При этом три серебряных партнера перешли на золотой уровень — сеть развивается не только за счет новых участников, но и благодаря росту компетенций действующих команд.
Возможности за рамками стандартного внедрения
Партнеры DATAREON могут не только реализовывать решения на DATAREON Platform, но и создавать собственные разработки, дополняющие и расширяющие функциональность платформы.
Если проект предполагает такую работу, соответствующий опыт стоит обсудить с потенциальным исполнителем заранее: выяснить, какие дополнительные решения он уже создавал и насколько они применимы к вашей задаче.
В ближайших планах DATAREON создание на сайте раздела «Маркетплейс» — витрины коннекторов, плагинов и других инструментов, разработанных партнерами для расширения возможностей платформы. Прямо на сайте компании можно будет подобрать готовое решение под свою задачу: найти предложения для нужной отрасли, изучить их назначение и возможности и узнать о разработчике.
Выбирать нужно под конкретный проект
Правильный партнер — не обязательно компания с самым высоким статусом или самой большой командой. Важно сочетание факторов: опыта решения похожих задач, подтвержденных технических компетенций и ресурсов для выполнения проекта.
Каталог партнеров и опубликованные кейсы DATAREON помогают составить первоначальный список кандидатов. Следующий шаг — предметное обсуждение вашей задачи, ожидаемых результатов и подхода к внедрению DATAREON Platform.
При этом ни заказчик, ни партнер не остаются с проектом один на один: DATAREON готов поддерживать их на разных этапах работы. «Старт с вендором» помогает на начальном этапе, «Вендорский надзор» — в ходе проектирования решения и дальнейшей реализации, а обучающие курсы и линия консультаций — в освоении платформы и решении технических вопросов.